谁也不曾料想，IBM的犹豫竟然给甲骨文创造了最佳机会。后者闪电出手，一击中的，迅速达成并购Sun的协议。IBM应该惋惜，本该由自己改写的IT格局将转为由甲骨文去创造

　　太过突然！这是拉里·埃利森志得意满地宣布将收购Sun公司后，华尔街的一致反应。他和斯科特·麦克尼利的联姻让外界完全措手不及。

　　2009年4月20日，甲骨文和Sun发表联合声明，甲骨文以74亿美元收购Sun，收购报价为每股9.50美元，除去Sun的现金及债务，该交易的净值为56亿美元。相对于Sun在4月17日6.69美元的收盘价，甲骨文的报价溢价42%。

　　4月初，IBM公司曾暗中以80亿美元洽购Sun公司，随后将出价压低至70亿美元，随即遭到Sun公司董事长麦克尼利抵制而暂无下文。此后，业界都认为即便IBM罢手不买，恰当的并购方应该在惠普和戴尔公司间产生，但万万没想到的是，甲骨文董事长兼CEO埃利森会斜刺里杀出，并一锤定音。

　　对于即将展开的并购，当事双方都阐述了此次决定的重要性。Sun公司CEO施瓦茨在给员工的邮件中说，“此次收购将从根本上重新定义这个行业，通过建立一家拥有巨大影响、强大的技术创新能力的公司，改变行业的竞争格局。”埃利森也相信全球IT产业格局将呈现“全新面貌”，因为“一个一流的软件公司与一家高端计算机公司实现了完美的结合”。

　　Sun改嫁甲骨文

　　现在看来，最应该后悔的应该是IBM公司。和IBM的出价相比，甲骨文只区区多掏了4亿美元。这笔钱对手握大把现金的IBM而言并非大数字。

　　“继IBM之后将没有公司愿意收购，Sun会后悔没接受当初的价格。”《福布斯》在IBM与Sun停止谈判时宣称。然而不到两周时间，Sun就果断投入了甲骨文的怀抱。

　　这种结合令华尔街始料未及，也同样令甲骨文和Sun共同的竞争对手——微软公司大吃一惊。“我才知道这个事情，我需要想一想，我感到很诧异。”微软CEO鲍尔默在听到这一消息后，也惊愕不已。

　　在甲骨文收购Sun之际，IBM发布第一季度财报。财报显示，IBM实现净利润23亿美元，合每股收益1.71美元；去年同期，该公司净利润为23.2亿美元，合每股收益1.67美元。IBM公司CFO马克·洛克里奇在随后的分析师电话会议上表示，“甲骨文-Sun”交易不会改变科技产业的现有市场竞争格局。但业内人士认为，甲骨文这次偷袭得手，对IBM来说绝对不算好消息。

　　虽然收购后可能面临的反垄断调查和提高利润率的强大压力，使得IBM在收购价上犹豫不决，但Sun对IBM还是很有价值的。收购Sun可以使IBM获得更多高端服务器和存储市场份额，强化IBM在数据中心市场的地位；还能凭借获得Sun的Java平台在企业软件市场对竞争对手们形成牵制，其提供一体化解决方案的优势也将更加明显。然而，IBM过多的犹豫让竞争对手捷足先登，显得有点措手不及。

　　业内人士认为，甲骨文和Sun的业务更为互补。甲骨文一直专注于企业软件市场，但在系统平台方面一直是仰人鼻息，大大限制了其发展潜力。和Sun的联姻将改写这一现状：除了可以推出一体化平台解决方案，更可以有效整合降低技术成本，提高效率。华尔街分析人士指出，由于甲骨文和Sun没有太多的业务重叠，两者的结合基本不会引起任何管理部门的担心。

　　甲骨文终于抓住了这一千载难逢的时机，一个新的IT巨头就此诞生。

　　甲骨文巨舰形成

　　公司成立之初，甲骨文的战场主要局限在数据库市场，但仅仅成为数据库软件领域的领导厂商，还不能满足埃利森的野心，他的梦想是将甲骨文缔造为全球最大的IT企业。为此，包括此次收购Sun在内，甲骨文自2005年1月以来共吞并了52个收购对象。和IBM一样，甲骨文的企业发展史也是一部兼并收购史：2004年，以103亿美元收购全球第二大客户关系管理软件厂家仁科；2007年3月，以33亿美元收购商业情报软件厂家海波龙；2008年1月，85亿美元收购中间件巨头BEA……

　　这几年一系列的大并购已经让甲骨文成长为仅次于IBM的全球第二大企业软件供应商，其产品领域也从单纯的数据库软件跨越到了企业应用领域。然而，甲骨文的脚步并未就此停下。此次对Sun的并购，将使得其产品领域进一步扩展到底层的系统平台以及服务器、存储系统等硬件行业。

　　对于这一点，微软CEO鲍尔默近日表示：“我不知道软件公司为什么要收购硬件公司，至少微软不想收购任何硬件公司。”显然，微软CEO低估了埃利森的雄心，甲骨文觊觎的是IT行业老大的位子。而且，收购Sun，甲骨文获得的远远不止进入硬件领域这一项。

　　华尔街人士认为，Sun有两项业务能为甲骨文带来长期战略优势,最主要的就是开发平台Java和操作系统Solaris。甲骨文和其竞争对手们的企业应用软件很大一部分都是基于Java平台，对于Java平台的控制显然在未来的企业软件竞争中将起到非常重要的战略作用。为了获得未来市场的主导权，取得更加有利的竞争优势，仅此一项就使得Sun物有所值。

　　企业应用软件必须依托于底层操作系统平台，这也是甲骨文屡次不得其门而入的领域。作为业内顶尖的操作系统之一，Solaris将使得埃利森轻松越过这一长久以来无法跨越的门槛。而Sun的硬件业务让甲骨文拥有了更完整的产品线，可以提供企业客户所需的几乎全系列IT产品。业界甚至猜想，新甲骨文有可能会立刻部署针对目标行业预装软件的服务器，也就是菲利普斯所称的“将整个行业装入一个盒子”。

　　去年，Sun以10亿美元收购的开源MySQL数据库也成为甲骨文的意外收获。MySQL是开源数据库最为成功的软件产品，在开源社区拥有广泛的影响力，目前已经在低端企业级市场获得了一定的成功。尽管甲骨文的商业数据库市场主要集中在高端，但MySQL的来势汹汹已经构成了潜在威胁。将来若能根据战略需要对MySQL进行收编，无疑将极大地增强甲骨文在数据库市场的竞争优势。

　　伴随着此次并购的完成，一艘新的IT业巨舰即将开始启航。

　　新IT格局的开始

　　不可否认，被收购的Sun仍然是一个非常优秀的公司。它的技术资产，仍将对IT产业发挥着重要的作用。甲骨文与Sun的强强联手，将创建一个能够提供端到端一体化服务的巨无霸公司。

　　业内人士表示，中高端企业级应用市场可能面临重新洗牌，而微软、惠普和IBM，甚至包括思科等巨头企业无一不卷入其中。这也正如埃利森所说，通过此次收购，甲骨文实现了从单纯企业软件提供商到IT全业务公司的转变，使得甲骨文第一次有了和IBM、惠普以及微软进行全方位竞争的实力。而其中最为错综复杂的情形将出现在服务器市场。

　　在数据库市场，IBM、甲骨文、微软互为主要竞争对手；在服务器市场，IBM、惠普、戴尔和Sun又互为主要竞争对手。为了更好地占领数据库市场，甲骨文一直以来与惠普、戴尔等公司拥有良好的合作关系，但在拥有了Sun之后，甲骨文与惠普、戴尔的关系就变得微妙起来，它们成为了竞争对手，甚至不排除促使惠普、戴尔转投其他数据库厂商怀抱的可能。

　　施瓦茨在写给Sun公司全体职员的邮件中指出：甲骨文对Sun的兴趣点很清楚，他们渴望帮助客户简化高端商业系统，从各种应用到数据中心的开发、部署和运作。这次全业务体系的形成，使得甲骨文提供一体化解决方案成为可能，而这是IBM长期以来独有的优势。Java平台落入竞争对手的手中也使IBM未来的压力进一步增大。

　　同样，作为中低端企业市场的主要竞争者，微软也将面临比较大的压力。虽然甲骨文原来的合作伙伴硬件厂商们有可能会加强与微软的合作，但是强大的甲骨文对鲍尔默并不是一个好消息。甲骨文对于MySQL数据库的控制，将具备对数据库从高端市场到低端市场的全面领先优势，这是微软并不愿意看到的。

　　开源MySQl数据库的去留也成为业界关注的焦点。MySQl是开源领域业务系统的核心组件之一，这款全球知名的开源数据库未来命运如何，是否会被甲骨文“消灭”或者转让，引发了业界的担忧。毕竟垄断一旦形成，更少的可选择性对于IT行业的健康发展未必是一件好事。

　　在并购过程中，也会存在一些潜在的风险。硬件业务的毛利率一直比较低，甲骨文将可能背负较大的提高利润率的压力；另外，在甲骨文和Sun业务合并过程中，不可避免地存在人员调整的情况。

　　华尔街分析师预计甲骨文将裁员5500人至10000人。在Sun多年开源的企业风气与甲骨文商业软件氛围的文化冲突中，人员的流动不可避免，如何维持核心技术力量的稳定，将是一个比较关键的问题。

　　无论如何，一个曾经的巨人已经倒下，一个新的传奇或许将由此开始书写。