联想业务集团总裁刘军提出2013年要售出1亿台Lenovo品牌终端

文：路北

当地时间4月9日上午，联想集团2013新财年誓师大会(Kick Off)在美国罗利拉开帷幕。联想董事长兼CEO杨元庆用流利的英文做了开场演讲。杨元庆在演讲里提到次数最多的一个关键词是PC+（PC Plus）。这是联想去年首创的一个词，也成为了联想即将登顶全球PC市场的时代大背景。

市场研究机构Gartner最新的数据显示，2012年第四季度惠普全球PC市场份额为16.2%，联想当季度市场份额则为15.5%，屈居第二，但增幅居全球五大PC厂商之首，超过惠普并坐稳PC老大位置只是时间问题。但市场早已发生巨变，正如杨元庆在演讲时提到，移动终端的出货量在以10%以上涨幅在增长，传统PC上季度的出货量却下滑了近5%。

这就是联想这家中国最大的PC提供商不得不面对的战场，PC市场大局已定，新的征程充满挑战。不管是PC+时代，还是移动互联网时代，联想只有进化，才能拥抱明天。

联想移动互联网布局成果显著

作为国内消费电子领域的领军企业，联想进军移动终端的决心很大。从2009年底投入2亿美元从弘毅投资等基金手中回购手机业务，到2011年初推出首款平板电脑产品乐Pad，联想在不到两年的时间里完成了移动互联网布局。

而从目前的数据来看，联想的成绩还不错，来自IDC的数据显示，2012年联想智能手机在中国出货量同比增长536.4%，市场份额达到11%，仅次于三星位居第二；而来自联想的数据显示，2012年第四季度，联想平板电脑出货量为80万台，比上年同期增长约80%。

市场的良好反馈也给了联想信心，新成立的Lenovo业务集团总裁刘军在誓师大会上表示，希望2013年Lenovo品牌的设备出货量达到1亿台，鉴于传统PC增长疲软已成大势，智能手机和平板电脑将是完成这个任务的关键。杨元庆在演讲时也提到，对于联想而言，现阶段智能手机的最大任务就是扩大规模。而对平板电脑，杨元庆的预期是今年全球市场份额达到2012年全年联想个人消费电脑所占市场份额。

Lenovo品牌战略与国际化之路

在成功并购IBM Thinkpad资产之后，联想在品牌提升上有了初步成效，但Lenovo品牌在全球的号召力还有待提升。作为一家中国公司，联想的国际化之路还有很长的路要走。

誓师大会上，杨元庆、刘军以及全球HR负责人乔健等三位中国高管用流利的英文向台下的外籍员工发表演讲，会场内不时爆发出热烈的掌声，这也从侧面印证了联想对于国际化的决心。

刘军在接受网易科技等媒体采访时表示，联想智能手机目前在中国中端市场的占有率第一，这是一个不错的成绩，但据刘军披露，运营商渠道出货占联想手机销量比例超过60%，对于运营商渠道的依赖也从侧面说明Lenovo亟需提升品牌形象，摆脱低利局面。

据此前联想三季度财报披露，联想智能手机在当季录得盈利，但来自权威调研公司的数据显示，苹果三星两家公司智能手机产品在全球范围所占利润比例竟超过106%，这个数据一方面反映了国产手机有份额无利润的尴尬局面，另一方面也表明了国产手机品牌竞争力不强的事实。

对于品牌战略，刘军表示，即将上市的高端机型K900是联想智能手机的一次尝试，K900代言人是美国篮球明星科比。刘军透露，联想手机有自己的积累，近年来也招募了大量的专业人才，积累了大量专利，对于研发出良好用户体验的中高端智能手机很有信心，联想现阶段需要做好的就是提供有竞争力的智能手机产品，努力提高市场份额。对于全球市场，刘军坦承，中国市场和新兴市场将是重点，特别是新兴市场，人口众多，换机需求大，联想将凭借PC渠道经验，在这两块市场占据更多市场份额。

联想高级副总裁、首席营销官David Roman在接受采访时谈到，“千禧一代”(1984-1995年出生)现在是消费主力，这些用户在成长过程中受到互联网的影响很大，更容易受到社交媒体等强关系链影响。David Roman表示，联想也在对自己的营销策略进行调整，也在尝试通过社交媒体推广其品牌和产品，努力把联想旗下Lenovo和Thinkpad两大品牌打进这个人群。

杨元庆在誓师大会上多次提到创新（Innovation），也一再提到突破现有思维，全力拥抱新时代（PC+），但创新不代表抛弃过去，也许联想今后要做的只是像深耕PC市场一样专注于移动终端市场，努力为消费者提供超出预期的体验，到那时品牌竞争力的提升将水到渠成，国际化之路也会走的更顺。