在调结构、转型升级的大背景下，几乎所有的规模型企业都在思考如何利用电子商务、大数据，推动企业转型。对于管理软件厂商来说，也要从此前根据客户需求做软件，向为客户创造需求转变。”在日前举办的2013年中国大企业CIO高峰论坛上，用友软件股份有限公司执行总裁向奇汉道出了管理软件厂商目前的任务和商机所在。

用友通过一系列瘦身转型

自去年以来，受宏观经济放缓及成本等影响，国内多家软件管理企业业绩遭遇重压。用友公司2012年净利润相比2011年下滑了近三成；今年一季度，用友实现营收5.29亿元，同比增长9.18%，但却出现了近4000万的亏损。“用友去年和今年一季度的财报确实无法与过去几年相比，原因在于一方面市场需求减缓，另一方面公司在进行转型调整，投入大。不过，这种状况正在改变。通过一系列的瘦身转型，今年中报业绩值得期待，年报业绩将更值得期待。”向奇汉告诉南都记者。

用友业务转型主要体现在两方面，一是进行瘦身精简业务和人员，将一些低端产品和服务交给渠道商做，剥离非核心业务；二是加大UAP平台、“云计算”以及大数据建设。据悉，去年下半年开始，用友在全国减少了1000多名员工。今年6月，用友软件以7500万元的价格将所持有的北京瑞友科技股份有限公司18.7%股份转让出去。用友软件高级副总裁郑雨林表示，之所以采取上述措施，是因为用友现在更关注效益、利润的增长，而不是规模的增长。“前几年，为了完善公司架构，用友进行过大量的并购。现在架构搭建已经基本完成，今年下半年不会有大的并购行为。”

打造新的利润增长点

向奇汉透露，通过转型，用友正在打造新的利润增长点。“企业普遍面临转型压力，这对管理软件厂商而言就是机会。UAP平台、云计算、电子商务、移动互联网等都是用友新的利润增长点。”

对于业界高度关注的“公有云”平台，用友软件高级副总裁郑雨林透露，目前用友“公有云”平台已建成财税、码客、协同、支付这四朵云，目前服务的中小企业客户不足100万家，今年底的目标是突破200万家，到2015年突破1000万家。