马晓芳

在企业业务市场一直充当挑战者的华为，正在越来越明确地指向思科。

“虽然我们的市场份额还与他们（思科）相差得很远，但我们的交换机产品可以完全超越他们。”昨天，在华为下一代网络暨交换机产品的发布会上，华为企业业务CEO徐文伟在接受《第一财经日报》等媒体采访时表示。

华为一直被思科总裁钱伯斯看作是最强劲的竞争对手，随着华为企业业务技术和产品的不断更新，火药味正变得越来越浓。

徐文伟上面提到的产品，是被称为第五代交换机的敏捷交换机。相对于传统交换机，敏捷交换机是全可编程架构，用户的任何需要都可以通过软件升级来实现，传统交换机的功能则是不可改变的。

“这就像是功能机与智能手机的差别，智能机可以直接进行软件升级，随着智能手机的普及，功能机终究是要退出市场的。”他说。

这显示了华为对交换机市场雄心勃勃的野心。根据第三方统计数据，思科今年第一季度在全球交换机市场的份额高达58.8%，而华为的份额只有3%。

也正是因为思科在交换机市场的垄断地位，思科对于打破目前的市场格局和商业模式并没有足够的动力。

徐文伟预计新一代交换机产品将帮助华为提升2个点的市场份额。

在华为企业业务BG Marketing 与解决方案总裁张顺茂看来，华为要超越思科必须要有自己的差异化竞争优势。华为之所以对这次的新产品充满底气，是因为新一代交换机产品采用了华为自主研发的芯片产品“ENP”。

按照思科一贯的商业模式，思科会提前多年进行芯片开发，同时提交各种行业标准，在标准成型后，推出产品，而其他没有芯片开发能力的厂商只有等商用芯片出来后再开发产品，而这时候距离市场领先者已经落后很多代了。

“在这个市场做跟随者是没有出息的，只有改变和创新才能领先。”徐文伟说。

不过，思科目前55%以上的收入来自美国本土，但由于在美国市场遭遇“无中生有”的质疑和指责，华为在美国市场收入非常少，这意味着如果华为企业业务希望在规模上超越思科，还有不小的距离。

但是，按照徐文伟的说法，华为企业业务已经进入发展的“快车道”。2012年，华为企业业务增长26%，收入约18.5亿美元，在整体收入中的占比5%，而在今年上半年，企业业务国内、国外市场均增长40%以上。

徐文伟表示，预计企业业务今年将实现27亿美元的收入，增长40%左右，到2017年，华为希望企业业务的收入能达到100亿美元。