对很多人来说，Adobe的产品已经不仅仅是一个可选项，而是整个行业的标准，正如图像处理软件的元老Adobe Photoshop，矢量图形处理软件Adobe Illustrator一样，Adobe Digital Publishing Suite（简称DPS）也可以说是数字出版解决方案界的标准。

    在过去几年中电子刊物阅读人群有接近3倍的增长，人们已经进入了数字阅读时代。而在数字阅读时代，媒体、尤其是平面媒体制胜的关键，已经不单单是是内容制作环节，更多地是覆盖整个制作、分发、商业模式和用户体验的综合运营能力。在过去两年里，DPS为全球出版商和企业用户分发的出版物已经累计达到1.5亿次。2013年4月，Adobe在中国正式推出DPS，为国内杂志和报纸出版业者提供平台，帮助他们将多媒体内容发布为移动设备可用APP的封装软件。

    一年过去了，DPS在国内发展情况如何，Adobe现在又如何看待国内的数字出版市场，Adobe未来在中国的发展规划又是什么？网易科技专访了Adobe亚太区数字销售全球业务开发主管Gerald Farro。

    DPS如何帮助中国客户提高广告回报率？

    推出一年来，Adobe DPS在中国已经拥有11个电子出版客户，包括4家企业级客户以及7家出版行业客户。而在未来一段时间，Adobe也将开始和政府和其他企业进行合作，Gerald Farro对中国前景非常看好，预计Adobe DPS明年中国的销售目标将会大幅增长。

    在国外拥有许多成功案例的Adobe，将如何帮助中国客户提高广告回报率？

    Gerald Farro表示，Adobe将从两方面提高广告回报率。一方面是提供给内容创建者工具可以让他们设计互动性的广告，包括Adobe Creative Suite和Adobe InDesign。另一方面DPS自身带有分析功能，所有品牌商和出版商都可以利用这个分析功能来分析广告的效果。

    Adobe DPS一直与美国广告商协会(4A’s)等组织和机构合作，推出了新的行业标准化读者指标。通过DPS的分析，Adobe现在可以帮助出版商计算每期平板电脑读者总数、每期小节总数、平均每个读者每期阅读时间以及平均每个读者每期阅读的小节数，为数字杂志读者群数量和状况的衡量提供了新方法。

    DPS全球计划包括通过广告公司来推动业务，同时也希望能够跟大品牌商一起推动合作。Gerald Farro表示，大的品牌商一般都是先在内部使用DPS套件。有些品牌甚至在他们的广告设计公司还没有使用DPS之前，自己就已经先开始使用了，这会给出版商带来很多机会。还有DPS对互动式广告制作的支持也会推动产品使用的进程。互动式广告带来的和读者间的互动时间是普通广告的三倍。目前，DPS的一些大客户主要都是汽车客户，传统上他们一直是广告和发行方面处于领先地位的客户。DPS的汽车客户包括宝马、通用汽车、尼桑和雷诺。

    除了提供分析工具外，DPS还可以为中国客户提供定制化服务。DPS在全球发行3年多已经有了30个版本，DPS在中国也将不断收集客户的功能需求，从而提出定制化的修改。

    中国数字出版市场付费习惯仍未形成

    和国外成熟市场相比，中国数字出版市场目前仍属于发展初期，存在较多问题。 Gerald Farro也表示，目前中国出版商向数字化转型存在的主要问题包括消费者不愿为数字内容买单以及传统媒体更新速度较慢。

    针对消费者不愿意为数字内容买单的困境，Gerald Farro表示，解决方案就是提 升原创内容的质量。出版商使用DPS可以做更好的一些内容，客户会愿意为好的内容付钱，购买这些杂志。

    Adobe通过自带的数据分析工具，可以帮助出版商了解读者的阅读习惯，如读者在这个内容上停留多久、喜欢哪一部分内容，出版商可以针对这些分析数据用DPS做智能推荐，此后便可以依据这些读者数据更好的与告商谈，从而增加业务。

    而除此之外，出版商也可通过增值服务来收费，如免费提供内容，但通过广告来创造利润。Adobe在2014年也将更深度进入中国市场，帮助出版商寻找更多的营利点。

    Gerald Farro举例表示，一本时尚的杂志，出版商将这本杂志设定为免费，所以用户可以把这个应用下载下来，然后把相应的期刊都下载下来，一个月一个月的阅读这些杂志。如果他们通过登录的方式，输入密码，这个杂志就可以再展示一些更丰富内容，就是除了这些免费的内容以外，专为登录的用户创建一些新的内容。可以说当下100双最流行的鞋，或者是十大名流的发型，读者会为此付钱。当这个出版商变得更加聪明的时候，他还可以把广告商引入过来，还可以提供一些额外的打折活动。

    而针对传统媒体更新速度慢的问题，DPS推出了网页阅读器和新的推送功能。

    出版商向移动转型是必然

    移动互联网已经是大势所趋，Gerald Farro表示，如果出版商现在还没有移动方面的战略，他们未来可能面临失败。年轻人专注的时间非常短，像蚂蚁一样短。内容创建者需要发现新的方式来创建内容。不仅是出版商，包括所有的企业、雇主还有品牌商，在创建内容的时候都需要使他的内容能够独特，与众不同。

    移动互联网已经是DPS的一部分，DPS已经可以支持实时更新，如用iPad编辑内容，发布杂志。但移动互联市场实际上是非常难，因为市场热点总是在不断的变化，因此DPS组建了300名软件工程师的团队来做DPS的产品研发，每两个月就会推出一个新的版本。DPS还有另一个团队，主要是判断未来的趋势，并做相关的新产品研发，DPS的功能是为内容创建者提供工具，内容创建者才是真正的专家。DPS把全球的客户集中起来，然后来听取他们的一些看法还有他们的一些知识，依此来帮助我们塑造产品。

    而除此之外，DPS也为出版商提供了多档服务，用户可以从最低档开始尝试。Gerald Farro表示，用过一段时间后，用户将会发现，用Adobe的解决方案，投资回报率将是最高的。